セールスモチベーションアップ術

青木仁志 著

セールスマン育成の第一人者が語るモチベーションとは!週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 セールスマンのこころ構えとは(明確な願望を持つことの重要性
  • 「期待のこころ」が生み出す力 ほか)
  • 第2章 見込み客の開拓とアプローチについて(アポイント取りがすべての始まり
  • 「拒絶への恐れ」を克服するために ほか)
  • 第3章 プレゼンテーション技術のこころ得(好感度のつくり方
  • プレゼンテーションは「価値と価値の交換」と考える ほか)
  • 第4章 クロージングの極意(お客様からの反論に答えることができる知識を身につける
  • クロージングは即決で、YESかNOかをはっきりさせる ほか)

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 セールスモチベーションアップ術
著作者等 青木 仁志
書名ヨミ セールス モチベーション アップジュツ
出版元 アチーブメント
刊行年月 2004.12
ページ数 110p
大きさ 20cm
ISBN 4902222183
NCID BA72996611
※クリックでCiNii Booksを表示
全国書誌番号
20822493
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
出版国 日本
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