ザ・キャッシュマシーン : 儲け続ける仕組みをつくれ!

リチャード・クラフォルツ, アレックス・クラーマン 著 ; 三本木亮 訳

創業以来順調に成長を続けてきたCGS社も、ここ3四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたTOCのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにTOCの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 ザ・キャッシュマシーン : 儲け続ける仕組みをつくれ!
著作者等 Klapholz, Richard
Klarman, Alex
三本木 亮
クラーマン アレックス
クラフォルツ リチャード
書名ヨミ ザ キャッシュ マシーン : モウケツズケル シクミ オ ツクレ
書名別名 The cash machine
出版元 ダイヤモンド社
刊行年月 2005.12
ページ数 281p
大きさ 19cm
ISBN 4478530394
NCID BA74602309
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全国書誌番号
20952261
※クリックで国立国会図書館サーチを表示
言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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