交渉力

ハーバード・ビジネス・スクール・プレス 著 ; マイケル・ワトキンス 監修 ; 岡村桂 訳

あらゆる場面でチャンスをものにする。「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 1 交渉にはどのような種類があるか-さまざまな取引方法
  • 2 四つのコンセプト-交渉を始める前に心がけておくこと
  • 3 交渉の準備-九つのステップ
  • 4 交渉の戦術-交渉をうまく進める秘訣
  • 5 戦術に関してよくある質問(FAQ)-質問とその回答
  • 6 合意を妨げる障壁-障壁を見つけ、それを乗り越える方法
  • 7 心理的な過ち-心理的な過ちを認識し、それを回避する方法
  • 8 交渉相手との関係を重視する-勝利について、別の視点から考える
  • 9 他人のためにする交渉-誰の利益を最優先するのか?
  • 10 交渉のスキル-組織の強みを確立させる

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 交渉力
著作者等 Harvard Business School Press
Watkins, Michael
ハーバードビジネススクールプレス
岡村 桂
ワトキンス マイケル
書名ヨミ コウショウリョク
書名別名 Negotiation
シリーズ名 Harvard business essentials 5
ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ 5
出版元 講談社
刊行年月 2003.9
ページ数 189p
大きさ 21cm
ISBN 4062120240
NCID BA63990159
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全国書誌番号
20478510
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言語 日本語
原文言語 英語
出版国 日本
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