交渉力

中嶋洋介 著

立場・利害の異なる者同士が、要求と譲歩を重ねながら、たがいに納得できる共通の着地点を探るプロセスが交渉。そのメカニズムとマネジメント方法を明らかにして、成功のために必要な具体策を提示。

「BOOKデータベース」より

[目次]

  • 第1章 交渉の時代(「交渉学」が必要とされる時が来た
  • オレンジをめぐる交渉理論 ほか)
  • 第2章 交渉のプロセスとメカニズム(交渉の構造
  • 交渉のクリティカル・パス ほか)
  • 第3章 交渉のマネージメント(交渉の責任者
  • 交渉は総力戦で ほか)
  • 第4章 交渉と説得(理性軸と非理性軸の交渉
  • 交渉のツール ほか)
  • 第5章 交渉学への期待

「BOOKデータベース」より

この本の情報

書名 交渉力
著作者等 中嶋 洋介
書名ヨミ コウショウリョク
シリーズ名 講談社現代新書
出版元 講談社
刊行年月 2000.6
ページ数 188p
大きさ 18cm
ISBN 4061495097
NCID BA47096131
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全国書誌番号
20077510
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言語 日本語
出版国 日本
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